डिजिटल साइनेजसह विक्री वाढवण्यामागील मानसशास्त्र

ग्राहकांचे लक्ष वेधून घेणे ही एक गोष्ट आहे. ते लक्ष टिकवून ठेवणे आणि ते कृतीत रूपांतरित करणे हे सर्व मार्केटर्ससाठी खरे आव्हान आहे. येथे, डिजिटल साइनेज कंपनीचे संस्थापक आणि सीईओ स्टीव्हन बॅक्सटरमँडो मीडिया,रंग आणि हालचालींचे संयोजन करून चित्रण, टिकवून ठेवणे आणि रूपांतरित करण्याच्या शक्तीबद्दलचे त्यांचे अंतर्दृष्टी सामायिक करतात.

डिजिटल संकेतपारंपारिक छापील साइनेजला किफायतशीर, कार्यक्षम आणि गतिमान पर्याय देत ब्रँड मार्केटिंगमध्ये हे एक आवश्यक साधन बनले आहे. डिजिटल डिस्प्ले सरासरी विक्री ४७ टक्क्यांपर्यंत वाढवू शकतात हे अभ्यासातून दिसून येत असल्याने, व्यवसाय या तंत्रज्ञानाचा स्वीकार करत आहेत यात आश्चर्य वाटण्यासारखे काही नाही.

विक्री क्षमता वाढवण्याची गुरुकिल्ली म्हणजे लक्ष वेधून घेणारी, रस टिकवून ठेवणारी आणि कृतीला चालना देणारी गोष्ट यामागील मानसशास्त्र समजून घेणे. लक्ष विक्रीत रूपांतरित करणारे उच्च-प्रभावी डिजिटल साइनेज तयार करण्यासाठी प्रत्येक मार्केटरने वापरल्या जाणाऱ्या मानसिक युक्त्यांचा येथे तपशीलवार आढावा आहे.

रंगाची शक्ती

रंग फक्त सौंदर्यशास्त्राबद्दल नाही. मध्येमार्केटिंग आपले लक्ष कसे वेधून घेते याचे मानसशास्त्र, लेखक, वक्ता आणि हल्ट इंटरनॅशनल बिझनेस स्कूल आणि हार्वर्ड युनिव्हर्सिटी स्कूल फॉर कंटिन्युइंग एज्युकेशन येथे प्राध्यापक,डॉ. मॅट जॉन्सनरंग हा एक मानसिक ट्रिगर आहे जो धारणा आणि निर्णय घेण्यावर परिणाम करतो असे सूचित करते: "मेंदू नैसर्गिकरित्या उच्च-कॉन्ट्रास्ट वस्तूंवर लक्ष केंद्रित करण्यास पक्षपाती असतो. पांढरा विरुद्ध काळ्या वस्तू असो किंवा गतिमानतेमध्ये स्थिर वस्तू असो, कॉन्ट्रास्ट दृश्य घटकाला वेगळेपणा देतो." हे अंतर्दृष्टी लक्ष वेधून घेणारे डिजिटल साइनेज तयार करण्यासाठी महत्त्वपूर्ण आहे, विशेषतः गोंधळलेल्या किंवा व्यस्त वातावरणात.

वेगवेगळे रंग वेगवेगळ्या भावना जागृत करतात. उदाहरणार्थ, निळा रंग विश्वास आणि स्थिरतेशी संबंधित आहे, ज्यामुळे तो वित्तीय संस्था आणि आरोग्यसेवा ब्रँडसाठी एक लोकप्रिय रंग बनतो. दुसरीकडे, लाल रंग निकड आणि उत्कटतेचे प्रतीक आहे, म्हणूनच तो बहुतेकदा विक्री आणि क्लिअरन्स प्रमोशनसाठी वापरला जातो. रंगाचा धोरणात्मक समावेश करून, मार्केटर्स ग्राहकांच्या भावनांना सूक्ष्मपणे नियंत्रित करताना त्यांचे चिन्ह त्यांच्या ब्रँड ओळखीशी संरेखित करू शकतात.

व्यावहारिक टिप्स:

• वाचनीयता आणि दृश्यमानता सुधारण्यासाठी मजकूर आणि पार्श्वभूमीसाठी उच्च-कॉन्ट्रास्ट रंग वापरा.
• तुम्हाला ज्या भावना किंवा कृती जागृत करायच्या आहेत त्यांच्याशी रंग जुळवा - निळा रंग विश्वासासाठी, लाल रंग निकडीसाठी, हिरवा रंग पर्यावरण-जागरूकतेसाठी.

कृतीसाठी एक मजबूत आवाहन तयार करणे

दिसायला आकर्षक चिन्ह महत्त्वाचे आहे, परंतु सौंदर्य स्वतःहून विक्री वाढवू शकत नाही. सर्व उत्तम डिजिटल चिन्हांना एका उत्तम कॉल-टू-अ‍ॅक्शन (CTA) द्वारे कृती चालविण्यासाठी ऑप्टिमाइझ केले पाहिजे. "आज कॉफीवर खूप छान डील!" सारखा अस्पष्ट संदेश काही लक्ष वेधून घेऊ शकतो परंतु थेट, कृतीशील विधानाइतका प्रभावीपणे रूपांतरित होणार नाही.

एक मजबूत CTA स्पष्ट, आकर्षक आणि तातडीचा ​​असावा. एक प्रभावी दृष्टिकोन म्हणजे टंचाई तत्वाचा वापर करणे. टंचाईचा वापर करून मन वळवण्याचे आणि प्रभावित करण्याचे ४ मार्ग: निवडीला दुर्मिळ बनवून ती अधिक इष्ट किंवा आकर्षक कशी बनवायची,डॉ जेरेमी निकोल्सनग्राहकांच्या कृतीला चालना देण्यासाठी टंचाईच्या युक्त्या, जसे की कमी पुरवठा, जास्त मागणी आणि अद्वितीय किंवा मर्यादित काळाच्या संधी, हे सर्वात प्रभावी मार्ग आहेत असे स्पष्ट करतात.

निकड, लोकप्रियता किंवा अनन्यतेची भावना निर्माण करून, ग्राहक लवकर कृती करण्याची शक्यता जास्त असते, त्यांना भीती वाटते की ते चुकतील. उदाहरणार्थ, "या किमतीत फक्त पाच शिल्लक आहेत - आताच कृती करा!" सारखे CTA हे "आताच तुमचे मिळवा" सारख्या सामान्य वाक्यांशापेक्षा खूपच आकर्षक आहे.

एक शक्तिशाली CTA कितीही महत्त्वाचा असला तरी, टंचाईच्या युक्त्यांचा अतिरेक न करणे अत्यंत आवश्यक आहे. "फक्त एक दिवस!" सारख्या वाक्यांशांचा नियमितपणे अतिरेक केल्याने संशय निर्माण होऊ शकतो आणि तुमच्या ब्रँडवरील विश्वास कमी होऊ शकतो. डिजिटल साइनेजचे सौंदर्य म्हणजे त्याची लवचिकता - तुम्ही रिअल-टाइम बदल प्रतिबिंबित करण्यासाठी आणि प्रामाणिकपणा राखण्यासाठी सहजपणे CTA अपडेट करू शकता.

हालचालींद्वारे लक्ष वेधून घेणे

वर्तणुकीच्या विज्ञानाच्या दृष्टिकोनातून, हालचाल बहुतेकदा संभाव्य धोका किंवा संधी दर्शवते, म्हणून ती स्वाभाविकपणे लक्ष वेधून घेते. आपले मेंदू अशा प्रकारे जोडलेले असल्याने, व्हिडिओ, अॅनिमेशन आणि इतर प्रभावांना एकत्रित करणारी गतिमान सामग्री डिजिटल साइनेजसाठी एक अविश्वसनीय शक्तिशाली साधन आहे. डिजिटल साइनेज प्रत्येक वळणावर पारंपारिक साइनेजपेक्षा चांगले का आहे हे देखील ते स्पष्ट करते.

वर्तणुकीय मानसशास्त्र याला समर्थन देते, हे अधोरेखित करते की हलणारे दृश्ये केवळ लक्ष वेधून घेत नाहीत तर कथा आणि कृतीसाठी दर्शकांच्या पसंतीस आकर्षित करून धारणा देखील सुधारतात. स्क्रोलिंग मजकूर, व्हिडिओ क्लिप किंवा सूक्ष्म संक्रमणे यासारख्या अॅनिमेटेड घटकांचा समावेश केल्याने ग्राहकाचे लक्ष मुख्य संदेशांकडे प्रभावीपणे निर्देशित होऊ शकते.

हे कदाचित गुंतागुंतीचे वाटेल, परंतु सत्य हे आहे की हे करणे सोपे करण्यात डिजिटल साइनेज उत्कृष्ट आहे.डिजिटल संकेतएआय टूल्स व्यवसायांना विविध प्रकारचे प्रभाव समाविष्ट करण्यास अनुमती देतात ज्यामुळे महागडे ग्राफिक डिझायनर्सना पैसे न देता त्यांच्या डिस्प्लेकडे दुर्लक्ष करणे अशक्य होते. काही मिनिटांत डिजिटल डिस्प्ले तयार करण्याची आणि बदलण्याची ही क्षमता काय काम करते आणि काय नाही हे पाहणे देखील खूप सोपे करते, ज्यामुळे ब्रँड्सना कालांतराने त्यांचे संदेश सुधारता येतात आणि ग्राहकांचे लक्ष नेमके काय वेधून घेते हे शोधता येते.

हालचालींचा प्रभावीपणे वापर कसा करायचा:

• जबरदस्त अ‍ॅनिमेशनपेक्षा गुळगुळीत, उद्देशपूर्ण हालचालींवर लक्ष केंद्रित करा. जास्त हालचाल प्रेक्षकांचे लक्ष विचलित करू शकते किंवा त्यांना निराश करू शकते.
• CTA वर भर देण्यासाठी किंवा विशेष ऑफर हायलाइट करण्यासाठी डायनॅमिक ट्रान्झिशन्स वापरा.
• तुमच्या दृश्यांसह एक गोष्ट सांगा - लोकांना एकाकी तथ्यांपेक्षा कथा जास्त चांगल्या प्रकारे आठवतात.

प्रभावी डिजिटल साइनेज तयार करणे हे एक शास्त्र आणि कला दोन्ही आहे. मानसशास्त्रीय युक्त्यांचा वापर करून, तुम्ही ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी तुमचे मार्केटिंग वाढवू शकता, निर्णयांना आकार देऊ शकता आणि विक्रीला पूर्वी कधीही न पाहिलेल्या पद्धतीने वाढवू शकता. एकदा तुम्ही या धोरणांमध्ये प्रभुत्व मिळवले की, पारंपारिक छापील साइनेज लवकर भूतकाळातील गोष्ट का होत आहे हे तुम्हाला दिसेल.