डिजिटल चिन्हासह विक्री वाढविण्यामागील मानसशास्त्र

ग्राहकांचे लक्ष वेधून घेणे ही एक गोष्ट आहे. ते लक्ष टिकवून ठेवणे आणि ते कृतीत रूपांतरित करणे हे सर्व मार्केटर्ससाठी खरे आव्हान आहे. येथे, डिजिटल साइनेज कंपनीचे संस्थापक आणि मुख्य कार्यकारी अधिकारी स्टीव्हन बॅक्स्टरमांडो मीडिया,कॅप्चर करण्यासाठी, टिकवून ठेवण्यासाठी आणि रूपांतरित करण्याच्या हालचालीसह रंग एकत्र करण्याच्या सामर्थ्याबद्दल त्याचे अंतर्दृष्टी सामायिक करते.

डिजिटल साइनेजपारंपारिक मुद्रित चिन्हांना किफायतशीर, कार्यक्षम आणि डायनॅमिक पर्याय ऑफर करून ब्रँड मार्केटिंगमध्ये झटपट एक आवश्यक साधन बनले आहे. डिजिटल डिस्प्ले 47 टक्क्यांपर्यंत सरासरी विक्री वाढवू शकतात हे दाखवून दिलेल्या अभ्यासामुळे, व्यवसाय हे तंत्रज्ञान स्वीकारत आहेत यात आश्चर्य नाही.

विक्रीची क्षमता वाढवण्याची गुरुकिल्ली लक्ष वेधून घेणारी, स्वारस्य टिकवून ठेवणारी आणि कृती करण्यास प्रेरित करण्यामागील मानसशास्त्र समजून घेणे आहे. विक्रीमध्ये लक्ष रूपांतरित करणारे उच्च-प्रभाव असलेले डिजिटल साइनेज तयार करण्यासाठी प्रत्येक मार्केटरने वापरलेल्या मानसशास्त्रीय डावपेचांचा येथे एक ब्रेकडाउन आहे.

रंगाची शक्ती

रंग केवळ सौंदर्याचा विषय नाही. मध्येविपणन आमचे लक्ष कसे मिळवते याचे मानसशास्त्र, लेखक, वक्ता आणि हल्ट इंटरनॅशनल बिझनेस स्कूल आणि हार्वर्ड युनिव्हर्सिटी स्कूल फॉर कंटिन्युइंग एज्युकेशन येथे प्राध्यापक,डॉ मॅट जॉन्सनरंग हा एक मनोवैज्ञानिक ट्रिगर आहे जो समज आणि निर्णय घेण्यावर प्रभाव पाडतो असे सूचित करते: “मेंदू नैसर्गिकरित्या उच्च-कॉन्ट्रास्ट वस्तूंवर लक्ष केंद्रित करण्यासाठी पक्षपाती असतो. ते काळ्या विरुद्ध पांढरे असो किंवा गतीच्या दरम्यान स्थिर वस्तू असो, कॉन्ट्रास्ट दृश्य घटक वेगळे असल्याचे सुनिश्चित करते. विशेषत: गोंधळलेल्या किंवा व्यस्त वातावरणात लक्ष वेधून घेणारे डिजिटल संकेत तयार करण्यासाठी ही अंतर्दृष्टी महत्त्वपूर्ण आहे.

भिन्न रंग भिन्न भावना जागृत करतात. उदाहरणार्थ, निळा रंग विश्वास आणि स्थिरतेशी संबंधित आहे, ज्यामुळे ते वित्तीय संस्था आणि आरोग्य सेवा ब्रँडसाठी एक गो-टू बनते. लाल, दुसरीकडे, निकड आणि उत्कटतेचे संकेत देते, म्हणूनच त्याचा वापर विक्री आणि मंजुरीच्या जाहिरातींसाठी केला जातो. धोरणात्मकरीत्या रंगाचा समावेश करून, विक्रेते ग्राहकांच्या भावनांना सूक्ष्मपणे मार्गदर्शन करताना त्यांच्या ब्रँड ओळखीसह त्यांचे चिन्ह संरेखित करू शकतात.

व्यावहारिक टिप्स:

• वाचनीयता आणि दृश्यमानता सुधारण्यासाठी मजकूर आणि पार्श्वभूमीसाठी उच्च-कॉन्ट्रास्ट रंग वापरा.
• तुम्हाला ज्या भावना किंवा कृती निर्माण करायच्या आहेत त्यांच्याशी रंग जुळवा – विश्वासासाठी निळा, निकडीसाठी लाल, पर्यावरणाच्या जाणीवेसाठी हिरवा.

कृतीसाठी एक मजबूत कॉल तयार करणे

दिसायला आकर्षक चिन्ह महत्वाचे आहे, परंतु सौंदर्य स्वतःच विक्री वाढवत नाही. उत्कृष्ट कॉल-टू-ॲक्शन (CTA) द्वारे क्रिया चालविण्यासाठी सर्व उत्कृष्ट डिजिटल चिन्हे देखील ऑप्टिमाइझ करणे आवश्यक आहे. “आज कॉफीवर उत्तम सौदा!” असा अस्पष्ट संदेश काही लक्ष वेधून घेऊ शकते परंतु प्रत्यक्ष, कृती करण्यायोग्य विधानासारखे प्रभावीपणे रूपांतरित होणार नाही.

एक मजबूत CTA स्पष्ट, आकर्षक आणि तातडीचा ​​असावा. एक प्रभावी दृष्टीकोन म्हणजे टंचाई तत्त्वाचा वापर करणे. मध्ये मन वळवण्यासाठी आणि प्रभाव पाडण्यासाठी टंचाई वापरण्याचे 4 मार्ग: एखादी निवड दुर्मिळ करून अधिक इष्ट किंवा आकर्षक कशी बनवायची,डॉ जेरेमी निकोल्सनसमजावून सांगते की टंचाईचे डावपेच, जसे की कमी पुरवठा, उच्च मागणी आणि अनन्य किंवा मर्यादित-वेळच्या संधी, हे ग्राहकांच्या कारवाईसाठी काही प्रभावी मार्ग आहेत.

तातडीची, लोकप्रियता किंवा अनन्यतेची भावना निर्माण करून, ग्राहक ते चुकतील या भीतीने त्वरीत कृती करण्याची अधिक शक्यता असते. उदाहरणार्थ, “या किमतीत फक्त पाच शिल्लक आहेत – आता कृती करा!” सारखा CTA "आता तुमचे मिळवा" सारख्या सामान्य वाक्यांशापेक्षा खूपच आकर्षक आहे.

शक्तिशाली CTA जितके महत्त्वाचे असेल तितकेच, टंचाईचे डावपेच ओव्हरप्ले न करणे आवश्यक आहे. "फक्त एक दिवस!" सारखी वाक्ये नियमितपणे वापरणे यामुळे संशय निर्माण होऊ शकतो आणि तुमच्या ब्रँडवरील विश्वास कमी होऊ शकतो. डिजिटल साइनेजचे सौंदर्य म्हणजे त्याची लवचिकता – रिअल-टाइम बदल प्रतिबिंबित करण्यासाठी आणि सत्यता राखण्यासाठी तुम्ही CTAs सहज अपडेट करू शकता.

हालचालींद्वारे लक्ष वेधून घेणे

वर्तणुकीशी संबंधित विज्ञानाच्या दृष्टीकोनातून, हालचाल अनेकदा संभाव्य धोक्याची किंवा संधी दर्शवते, त्यामुळे ते स्वाभाविकपणे लक्ष वेधून घेते. आपला मेंदू या प्रकारे हार्डवायर केलेला आहे हे लक्षात घेता, व्हिडिओ, ॲनिमेशन आणि इतर प्रभावांना एकत्रित करणारी डायनॅमिक सामग्री हे डिजिटल चिन्हासाठी एक अविश्वसनीय शक्तिशाली साधन आहे. हे देखील स्पष्ट करते की डिजिटल चिन्हे प्रत्येक वळणावर पारंपारिक चिन्हांपेक्षा का उत्कृष्ट कामगिरी करतात.

वर्तणूक मानसशास्त्र याचे समर्थन करते, हलते दृश्य कसे केवळ लक्ष वेधून घेत नाही तर कथन आणि कृतीसाठी दर्शकांच्या पसंतीस गुंतवून ठेवण्यामध्ये सुधारणा देखील करतात. स्क्रोलिंग मजकूर, व्हिडिओ क्लिप किंवा सूक्ष्म संक्रमणे यांसारख्या ॲनिमेटेड घटकांचा समावेश केल्याने ग्राहकाच्या मुख्य संदेशांकडे लक्ष वेधण्यासाठी प्रभावीपणे मार्गदर्शन केले जाऊ शकते.

हे क्लिष्ट वाटू शकते, परंतु सत्य हे आहे की डिजिटल चिन्हे हे करणे सोपे करण्यात उत्कृष्ट आहे.डिजिटल साइनेजAI टूल्स व्यवसायांना विविध प्रभावांची श्रेणी समाविष्ट करण्याची परवानगी देतात ज्यामुळे महाग ग्राफिक डिझायनर्सना पैसे न देता त्यांचे प्रदर्शन दुर्लक्षित करणे अशक्य होते. काही मिनिटांत डिजिटल डिस्प्ले तयार करण्याची आणि बदलण्याची ही क्षमता देखील काय कार्य करते आणि काय नाही हे पाहणे खूप सोपे करते, ज्यामुळे ब्रँड्सना त्यांचे संदेशन कालांतराने परिष्कृत करू शकतात आणि ग्राहकांचे लक्ष नेमके काय वेधून घेते ते शोधू देते.

चळवळ प्रभावीपणे कशी वापरायची:

• जबरदस्त ॲनिमेशन ऐवजी गुळगुळीत, उद्देशपूर्ण हालचालीवर लक्ष केंद्रित करा. जास्त हालचाल दर्शकांचे लक्ष विचलित करू शकते किंवा निराश करू शकते.
• CTA वर जोर देण्यासाठी किंवा विशेष ऑफर हायलाइट करण्यासाठी डायनॅमिक संक्रमणे वापरा.
• तुमच्या व्हिज्युअल्ससह एक कथा सांगा - लोकांना वेगळ्या तथ्यांपेक्षा कथा अधिक चांगल्या प्रकारे आठवतात.

प्रभावी डिजिटल चिन्हे तयार करणे हे विज्ञान आणि कला दोन्ही आहे. मानसशास्त्रीय डावपेचांचा उपयोग करून, तुम्ही ग्राहकांना मोहित करण्यासाठी, निर्णयांना आकार देण्यासाठी आणि पूर्वी कधीही न केलेली विक्री वाढवण्यासाठी तुमची विपणन उन्नत करू शकता. एकदा तुम्ही या धोरणांमध्ये प्रभुत्व मिळवल्यानंतर, तुम्हाला दिसेल की पारंपारिक मुद्रित चिन्हे त्वरीत भूतकाळातील गोष्ट का बनत आहे.